社區團購平臺有哪些、社區團購平臺能推動哪些方面來創業？

一、現在一些人在做社區團購，建立社區微信群在里面團購產品，這樣能長久嗎？

我是從你的這個問題才了解到“社區團購”這個詞的。我的第一感覺這是個好項目啊。然后蹦出來的想法是，馬上要過年了，年貨的購買，將是一個很大的市場。

我有個朋友是做水果炒貨的，每年的三大節日，春節，端午，中秋。不管是包裝精美的禮盒，還是散裝，都是他們出貨量最大的時候。平時都是慢慢做的，只要不虧就可以的。

如果以三大節日為目標做快買快銷的社區團購，這樣是不是可以提高買和賣的銜接，而且這是剛需，逢年過節，誰不串門送禮，不備年貨。以做三大節為主的話，也不會擔心貨品積壓損耗。平時可以穿插小的團購活動。這樣做的缺點，確少客戶的粘度，別人也可以模仿。同樣的貨源，不是哪一個人能控制的住的。

現在要解決的是如何讓他們一定會跟你購買，如果是按訂金的方式話，如何解決信任問題。

大家還有什么比較好的想法的可以一起探討。 就是感覺現在開始做，有些遲了。水果，跟干貨都有一手渠道。煙酒水跟禮品這一塊還沒有什么好的渠道。

二、社區團購做得比較好的商家有哪些？

感謝邀請！

嚴格上講沒有一家像樣的。我把社區團購的現狀和未來方向分享給一下，大家再去判斷哪家好？

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目前社區團購所有的品牌按照現行的模式繼續運行一定走不遠，可以肯定到十月份后還會有至少有2家頭部團購品牌會通過殺雞取卵的方式祭祖過年。

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就目前的這些社區團購品牌來說，還沒有把果蔬生鮮零售的底層邏輯研究清楚，就盲目通過資本與流量入口的方式開始瞎折騰，一窩蜂地開始大肆炒作，一切都是脫了褲子放屁。都是扯蛋的商業模式，這條路目前而言進去容易出來難。但是為什么社區團購這種現象雨后春筍般？

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首先門檻很低，誰都可以來試一下；

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第二、在中國當今中國的流通領域，因為不缺供應商，所有做社區團購比較容易組織產品；

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第三、目前頭部品牌前十家團購企業其實都在做掩耳盜鈴自欺欺人之事，客觀說他們設計的生態邏輯根本行不通。別信這幫人（投機主義者）一本正經胡說八道地說他們解決了“人、貨、場”，就目前而言：他們只不過培養了一批買廉價產品的大媽而已，這個群體不代表消費未來。什么是人——投資者，員工，合作伙伴，消費者；什么是貨——貨不只是產品，包含團購流通環節中涉及到的顯性或隱性產品；什么是場——場就是場景，應用體驗場景，而不是你取消了菜市場；

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第四、目前社區團購設計的盈利模式是無中生有之事，任何需要耐以持久的商業都需要追求生態和諧，共生共贏；

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第五、目前的社區團購無法解決了果蔬生鮮品牌化問題，這是硬傷（記住：有品牌感的果蔬消費者不團購）；

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第六、場景化對果蔬生鮮來說太重要，線上銷售無法實現（這是軟肋），所有馬云這個王八蛋看到了這個痛點推出了盒馬（去菜市場買排骨的大媽有可能還買了海帶，沒有這種體驗感的人去做生鮮注定末路天堂）；

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第七、目前社區團購的產品普遍存在短斤少兩并把次品滯銷品弄來忽悠消費者（就長沙而言，一些消費品公司把即將過期的產品通過團購公司賣給消費者，這層窗戶紙即將被消費者捅破）。包含興盛優選、小區樂、你我您等還沒有一家團購公司真正搞明白生鮮零售的底層邏輯。

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第八、目前社區團購的大部分操盤手或者創始人諸多出生互聯網，過度神話互聯網（新零售）等概念，嚴重缺乏實戰經驗，部分創始人缺乏零售方面典型性邏輯思維，因部分從業者對互聯網概念性解讀較深，容易做出漂亮的PPT獲取投資者青睞。

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關于未來社區團都的發展方向：

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首先、需要是通過資本競賽（燒錢戰略燒死一部分）對目前上百家進行洗牌（今天你我您已經就被并購了），然后留下幾家要死不活的企業開始深度總結問題并摸索方向（底層邏輯）；

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第二、就是政府主管部門（市場監管、農業、交通運輸等部門）要給予引導并監督規范；

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第三、新的資本者會通過留下來或者新的團購企業合作，采取資本助力的方式推動行業發展；

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第四、交易場景化、產品品牌化（IP）、團隊專業化等才是活下去的方向和根基，而不是目前隨便搞一點爛青菜臨期品+破車運送（非冷鏈）+微信群等開始忽悠消費者和投資者；

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第五、未來的社區團購一定會有對消費品零售底層邏輯研究較深的人引領行業發展，目前這幫90后小鬼會死一大片。

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最近一些條友問什么是果蔬生鮮零售的底層邏輯，這個問題回答起來比較復雜，不能三言兩語說清楚，只能私信給需要的朋友溝通。

三、在社區團購平臺的開展中，有什么需要注意的嗎？

風起云涌的社區團購賽道，在興盛優選、食享會、十薈團、考拉精選、同程生活精選、美家買菜、小步優鮮、誼品到家、盒馬盒社群團購等頭部平臺的引領下，影響力正在不斷擴散，吸引越來越多商家入局。

雖然具有模式簡單、易起量的優勢，但是要想做好社區團購卻并非是一件易事，有許多商家在借助社區團購系統搭建好平臺之后就以為萬事大吉了，結果實際開展團購活動的效果并不理想。那么社區團購開展的過程中哪些事項是大忌呢？今天廣州赤焰信息就為大家解答。

如今頭部的社區團購平臺都擁有非常豐富的商品品類，囊括了生鮮水果、零食乳飲、日常用品、家電甚至是美妝等品類，因此平臺的商品十分豐富，用戶也擁有更多選擇的余地，因此許多商家也想要豐富自己的平臺品類。

然而商家往往忽視了重要的一點，就是想要擁有豐富的品類必須要擁有與之相匹配的供應鏈，而一般剛起步的商家都存在供應鏈不完善的情況，還需要通過不斷積累才能夠讓自己的供應鏈更加強大。

所以商家切記想要充實商品的品類就必須要先將自己的供應鏈打造得更加完善，這樣才能夠擁有實力為用戶供應豐富的商品，盲目擴充品類忽視供應鏈的打造是不可取的。

對于社區團購商家來說獲客引流是開展業務的重要一步，但是許多商家都是毫無針對性地進行獲客引流，這樣往往帶來的效果十分不理想，并且也會耗費大量的時間及金錢成本。

所以商家必須要有針對性地進行獲客引流，需要根據自身的實際發展情況選擇合適的引流方式，不管是線上還是線下的宣傳推廣，都需要考慮好用戶是否與自身平臺相匹配，是否能夠達到預期的獲客效果等等，這樣才能夠更加精準地獲取自己的目標客戶。

商家在開展社區團購的過程中還有一個容易忽視的就是做好用戶服務，因為社區團購是一種強社交關系的商業模式，它主要是以鄰里關系開展的團購活動，所以在用戶服務的體現上也更加重要。因此商家需要重視自身服務團隊的建設，為用戶提供更優質的售前與售后服務。

最后，想要做好社區團購生意， 一款靠譜的軟件也是必不可少。

我是@赤焰信息社區團購

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