社區生鮮配送前景怎么樣？（小區蔬菜配送經營模式）

一、網購中，所謂的“淘寶優惠券”，“內部價格”是騙局嗎？

今天小編我可不是給你們分享一些購物技巧，而是要和大家一起討論一種有關網購的東西。相信大家都見過或者經常用這種東西。這個東西名叫“優惠券”。

相信在這個時候，大家會“哦~”。但隨即就有了疑問。優惠券這種東西，是很常見的，小編又要發什么神經呢？（寶寶心里委屈，但寶寶不說）不要急，我要給大家講的不是你在淘寶京東天貓上面正規店鋪顯示的優惠券，而是其他“專門”“銷售”“贈送”優惠券的線下“優惠券”。

所謂的“優惠券”網

可能大家近幾個月總會被微信上的好友拉到一種群里，群里每天都在發布一些淘寶/天貓的優惠券，各種折扣等優惠。

可是，那是真的嗎？真的有這么多線下優惠給大家？

真的有這么多優惠券嗎？

其實不見得，淘寶優惠券，有真有假。有很多人通過不合法的渠道對網友發送有病毒的鏈接，或是一些釣魚網站，達到盜取用戶個人信息和錢財的目的

所謂的“優惠”鏈接可靠嗎？

這個所謂的“小天使”發的鏈接，極有可能摻雜了木馬病毒。哪位用戶點了，就會盜取哪位用戶的個人信息；也有可能這個鏈接是假網址，點進去的網站與淘寶網站幾乎一模一樣。在上面付款的話，可能銀行卡里的錢全都會被轉走。這是淘寶優惠券的騙局之一。

接下來小編要講的不是騙局，而是一種新型的刷單模式。介紹之前，小編想問大家一個問題：商家為什么要給折扣給買家？為什么商家要少賺錢？

有錢不賺*八蛋。到底為什么呢？

沒有誰會做這些傻事吧。哪怕暫時的虧本銷售，其過程也一定也會獲得一些例如知名度、銷量等不可量化的好處。好比如商家經常采用的“虧本沖銷量”“薄利多銷”等方法來促進銷售。

那么線下的淘寶優惠券，有專門的中介來溝通商家和消費者，這些中介總是經常拉人到所謂的天貓、淘寶優惠群，又或者是在一些大群里面發廣告。對于這些中介，有個專門的名稱形容：微信淘寶客。這種人，已經把“拉粉絲”“發優惠券”當作職業了。沒錢賺又怎會當作職業呢？小編我真還沒聽過把不計回報的志愿者服務當作職業的人。所以說，這些所謂的“微信淘寶客”，在他們發券的背后，在你們使用這些券的背后，他們是有利可圖的。小編我這就揭示背后的秘密。

我到要看看，這背后隱藏了什么？

首先，小編我解釋下微信淘寶客是如何通過發優惠券來盈利的。

“淘寶客的推廣是一種按成交計費的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品鏈接，任何人（包括自己）經過您的推廣（鏈接,淘口令,qq群，微信群等）進入推廣商品完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。”

傭金。傭金即是這些人的收入。誰給淘寶客傭金呢？店家，也就是賣家。那為什么店家、賣家要做出這種“犧牲”自己利潤的事呢？

因為要“刷單”。

現在各個網購平臺打擊刷單行為是越來越嚴格。店鋪想要刷單，成本越來越高，風險越來越大。以*于當一家店鋪想迅速提升店鋪的形象和知名度變得愈發困難。雖說之前流行一個段子“十個淘寶九個刷，還有一個搞批發”，可誰又能說，現在沒有刷單行為了呢？換湯不換藥，微信淘寶客所做的行為就是另一種形式的“刷單”

商家犧牲自己的部分利潤，達到虧本沖銷量、刷好評的目的。然后雇傭一些人，或者一些人主動找上商家。通過幕后的操作，淘寶客推廣優惠券鏈接，達到吸引買家的目的。每當買家通過這些“幕后優惠券”鏈接，進入推廣商品完成購買后，淘寶客就可得到由商家支付的傭金。

在這個過程中，有三方關系。*、商家犧牲利潤、沖銷量；第二、淘寶客推廣，賺取傭金；第三、買家得到優惠

看上去，是三方共贏的結果。可實際上，真的沒有一個市場主體的利益受損嗎？

比如說當金和銀的兌換比率是1:15，當銀的開采成本降低而*后其價值降低時，人們就按上述比率用銀兌換金，將金貯藏，*后使銀充斥于貨幣流通，市場上排斥了金。如果相反即銀的價值上升而金的價值降低，人們就會用金按上述比例兌換銀，將銀貯藏，流通中就只會是金幣。這就是說，實際價值較高的“良幣”漸漸為人們所貯存離開流通市場，使得實際價值較低的“劣幣”充斥市場。這一現象*早被英國的財政大臣格雷欣所發現，故稱之為“格雷欣法則”。

而在小編所講的三方關系中，“劣幣”就是這三方構成的整體，而“良幣”就是沒有通過淘寶客來刷單的商家。

刷單，這種不正當的競爭行為。誰用了，就會對沒有使用這種手段的商家造成沖擊。

當然我們不可以一概而論說，刷單的就不是好商家，刷單的店鋪產品質量就不好。也不能這么說。只能說，產品質量、樣式等（除價格、評價）都差不多的兩家店鋪，消費者肯定選擇價格便宜的一家。兩位商家都可以選擇降價來競爭，可是A家通過“刷單”“虧本沖銷量”，B家選擇正常的降價來沖銷量。結果肯定是A家活得更滋潤。B家的利益就受損了，這就是所謂的“劣幣驅逐良幣”。

當然有人會說，那B家也通過淘寶客來刷單不就好了嗎？那么小編會說，C家的利潤就會受損。那如果全部的店家都通過淘寶客來刷單呢？如果這樣問小編我，小編我會很無奈的。一件事，大家都去做，那就是合理的嗎？就合法了嗎？

搶劫殺人強奸這些事不合理不合法，誰都不準做！網店刷單，理應如此

應該全面禁止刷單（本人制作）

但如果真的這樣問小編我了，我會這樣說：如果刷單成為每一個商家都要做的事情的話，那么*終，商家、淘寶客、消費者這三方，必定*少有一方的利益會受損！必定！

必定*少有一方利益受損！

為什么呢？來看小編我的邏輯分析。

我們假設的前提是，完全一樣的一種產品X，有許多的商家在出售，同時也有許多的消費者在購買。與此同時所有的商家都要通過淘寶客達到“虧本沖銷量”“薄利多銷”來獲利的目的的話。*終結果肯定是這價格戰，商家們之間無法打下去了。與沒有淘寶客插一腳的情況來比，商家利益受損。這是情況A。

情況A發生后，會出現兩種可能。情況B，許多的小商家破產，不干了，剩下的商家達成了“價格同盟”。情況C，產品X的高仿品，復制品大量冒出，已更低的價格搶占原有X產品的市場。情況B的出現，由于達成了“價格同盟”，因此不需要淘寶客了，所以*后是淘寶客的利益受損；情況C的出現，*后是消費者的利益受損。

另一種“囚徒困境”

所以說，刷單這種不正當的甚*是欺詐消費者的這樣一種違法行為，不應該出現。也就是說，淘寶客這種行為，是在幫助商家在做違法的事。

當然，現在有很多人通過兼職淘寶客賺了大錢。網絡上也有很多“入門淘寶客”的教程。

如何入門“淘寶客“的教程

不過小編我是堅決反對你們做淘寶客的。堅決反對，算小編求你們了可以？

君子愛財，取之有道。可能，做淘寶客，可以賺大錢。不過，這始終是不正當的、幫助他人違法的事。“沒有任何一滴雨認為自己要對這場洪水負責”“沒有一片雪花認為自己要對這場雪崩負責”。寫到這里，小編我已經沒有能力、大道理或者是邏輯來說服你們，讓你們不要去做淘寶客，不要去貪小便宜。（長嘆一口氣~~~）

小編我也只能在心中默念：“心存善意。”祝君安好~

才疏學淺，一家之言，難免有錯漏之處。

如有不同見解，懇請斧正。

二、做外賣的怎么才能生意好起來？

1.成本:先說平臺成本，平臺要盈利，就得有人買單，平臺收入可以分為直接和間接兩種，直接點就是收商家費率，收顧客配送費，廣告收入（點金排名，其它廣告），平臺支出主要是平臺搭建和維護，員工工資，以成都美團外賣為例自配送收取顧客實付金額百分之之五到十，專送收顧客4元，收商家百分之十五到十八（保底四元），給配送站七元。以本汪所負責的區域為例，自配送商家毛利一個月約20w，廣告收入15w，專送太復雜沒計算，平臺紅包加首購約7萬（就是平時進去發的紅包）。

2.顧客成本:包含餐盒，費配送費各區域不一樣，大概占餐費的百分之十到二十之間（有些坑），但是大部分商家的活動能減免。競爭激烈的區域甚*能吃到一折的外賣（新商家前七天吐血沖量）。點外賣的好吃就很多了，比如加班，周末可以懶床預訂個12點的餐，朋友聚會點周邊品牌商家的招牌菜等等。

3.商家成本:房租+人工+平臺服務費+活動運營，房租動態跟地址有關，月租幾百塊到60w都見過，人工基本上固定，生意好了才加個人，*怕生意差還能養閑人，平臺服務費基本固定，按流量收費，自配送超過三千那部分減免，我這邊也就10多個商家能享受這個待遇。活動運營這就要講技巧，不會玩的幾下就把自己玩死了????，甚*罵平臺，其實銷量好又賺錢的店主要賣的就是招牌菜加高毛利率的商品，做大活動來賺錢，這樣活動，利潤，品牌效應，回頭率都拿到了一會發個圖給你們算一下成本原料漢堡約3.5，薯條+可樂1元，如果自配送平臺服務費0.8元，自己算下能不能賺錢。

總結：外賣平臺還會繼續發展壯大，顧客的點餐成本大部分會轉化到商家身上，商家只有提供外賣的毛利率（所有菜品漲價或者偷工減料的是真sb，通過提高銷售高毛利商品的比例才是正確的方式）才能保證品質和利潤。外賣銷量好的店房租成本一定不會太高。順便說一句，目前外賣滲透率還沒到瓶頸，每個月都在增長。

三、假如你點外賣店家聯系你加微信立刻返紅包，你愿意么？

若是正常的營銷策略，我愿意填寫調查問卷并加微信，紅包倒是無所謂。

若有商業欺詐，我就會嚴詞拒絕。

外賣店家此舉是想宣傳自己的產品，擴大銷路，是店家的營銷舉措。

填寫調查問卷，我會對該商品的質量做出如實、客觀、公正的評價。該商品的質量好就是好，不好就是不好。

通過問卷，店家能夠看到自己商品質量的真實反饋，這樣，店家對客戶評價好的方面可以繼續堅持，繼續努力。對反映不好的方面及時做出改進。從而更好地服務消費者。

如果店家在調查問卷中，誘導客戶做虛假調查，錯誤引導商品消費，使消費者得不到商品的真實質量信息，誤導宣傳該商品，那就要義正辭嚴，予以回絕。

總之，我們應該對商品的質量做出如實、客觀、公正的反饋，不欺騙、不誤導其他消費者。

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