市場競爭激烈，“博南同城”憑什么做到日單量600+，月盈利上萬？
縱觀我國的外賣行業，從發展到成熟，已經達到了千億市場。行業相關調研數據顯示，2022年中國外賣餐飲行業市場規模將達9417.4億元。
除了熟知的一二線城市以外，三四線下沉市場的外賣發展速度加快，盡管與大城市的消費群體相比，消費能力遠不能及，但在完善的互聯網應用覆蓋下，大家的消費意愿增強，下沉市場的外賣需求受到了廣泛關注。
從需求中發現機會，很多人選擇在本地搭建外賣平臺，滿足本地用戶的外賣需求，王先生就是其中一位。趨勢之下踏入創業行列的王先生都做了哪些準備，一起來圍觀他的創業歷程！
打破常規，突破自我
大學畢業之后的王先生，沒有走常規道路忙著投簡歷找工作，而是選擇了在本地創業做外賣平臺，雖沒有任何外賣相關經驗，憑著自己靈敏的市場洞察能力，發覺到下沉市場的外賣發展趨勢較好，且市場還比較空缺，從想法到行動開啟創業之旅。
搜索了解多家外賣系統之后，經朋友介紹以及自身試用感受與快跑者達成合作，在云南大理建立本地生活服務平臺，邀請周邊商家入駐到平臺上。
“博南同城”平臺正式運營
博南同城是專注于服務云南大理永平縣本地周邊用戶的外賣平臺，以外賣+配送形成一個完整的體系。平臺上的商家品類涉及餐飲、商超生鮮、跑腿及其他生活服務。
平臺主要通過微信小程序+公眾號下單，與市場中的大平臺壟斷固定模式不同的是，博南同城平臺是獨立自主的，能自由合理的設置與商家洽談利潤點，自由靈活的運營模式更加有優勢。
自2018年成立以來，團隊運營者20人，配送人員達到80-100人，平臺上入駐的商家有400家左右，日單量在600左右，每月凈盈利額1W+，以豐富的業務品類和高效的配送服務吸引著本地用戶。
互惠互利，合作共贏
1.洽談商家合作
王先生表示，在與商家合作時，善于站在商家的角度，以一種合作共贏的態度親自去洽談每一位商家。大平臺的抽成在15%-35%，而王先生選擇讓利給商家，比大平臺相比更低的抽成達成合作，并且自建配送體系完成商家訂單配送。
2.配送團隊建立
在配送團隊的建立上，王先生采用全職+少數兼職的形式。通過朋友圈廣告和朋友介紹招聘騎手組建配送團隊，一方面可以保障商家的訂單配送問題，另一方面為當地居民提供了就業崗位，減輕就業壓力，也是一種合作共贏。
3.宣傳營銷推廣
打開平臺知名度，吸引用戶下單，王先生聯合商家定期做一些營銷活動，輔助商家設置滿減活動、新人紅包、會員充值等基礎優惠福利。逢節假日也會發放一些優惠券及紅包供用戶下單使用，并推行全城免配送費的活動。
先服務好一部分人，樹立起口碑和信譽，再通過裂變營銷，吸引更多消費者，從而增強平臺的品牌影響力。
所有的成功都要經受考驗
從平臺成立到現在，已經走過了4個年頭，在創業這條路上，也并非是一帆風順的，同樣會伴隨競爭與壓力，如何緩解壓力并找到自己的方法是每個創業者的必選課。
王先生所在的地區有美團、餓了么以及其他大大小小的平臺與之競爭，王先生沒有因此放棄，而是選擇自我調整，提升服務，不盲目競爭，堅持自己的品牌理念，做更好的服務，服務更多的人，不是急于求成，而是追求穩步進行。
創業建議分享
任何方法，只有在實踐中才能知道答案。在這里，王先生也有一些創業建議分享：
1、要敢想敢做，敢于嘗試。現在的技術可以說非常成熟了，在技術的支持下足以做好自營外賣平臺，加上外賣的入行門檻低，創業者可以大膽嘗試，有計劃、有目標的去做好一件事，是成功的前提。
2、無論是做外賣平臺還是做其他，都要形成一套自己的方法，靈活轉變思維，可以借鑒同行，用有效的方法填補自己的不足，更重要的是堅持下去。
3、做外賣要更注重服務和效率，適當的做營銷活動，能為平臺引流，服務好商家和用戶，形成利益共生的關系，能夠增加他們對平臺的依賴性，再者提高配送效率，認真做就會有效果。
未來，王先生想要往其他本地生活服務上發展，將更多的業務匯聚到平臺上，除了外賣和跑腿，后期會陸續新增團購、休閑娛樂及其他服務，將平臺發展成為一個同城生活圈，滿足更多的需求。
非常感謝王先生的創業分享，快跑者祝愿“博南同城”平臺在本地市場發展蒸蒸日上，同時也歡迎有想法深挖本地市場需求的創業者們與快跑者合作，我們提供技術運營指導，讓你在創業路上少走彎路。
